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11月17日，北京華辰秋拍結(jié)束，總成交額逾2.51億元，成交率達(dá)67.2%。對于這樣的成績，華辰董事長兼總經(jīng)理甘學(xué)軍說，此次拍賣的成交額將是今年春拍成交額的兩倍，成績高于預(yù)期。“我們的野心并不是做拍賣行中****的，而是要做拍賣行中最久的。”

　　控制規(guī)模細(xì)化專場分類

　　對于此次華辰秋拍成績，甘學(xué)軍感到滿意。他表示，華辰拍賣一直采取控制規(guī)模的策略，這次取得2.51億元的成績，與整個(gè)市場回暖是有關(guān)的。

　　此次拍賣，華辰在控制拍品數(shù)量的基礎(chǔ)上，將拍品進(jìn)行更加細(xì)致的分類，學(xué)術(shù)發(fā)掘與市場開拓并行。比如推出的“陳之佛藏書畫”、“一色千秋——單色釉制瓷精品”等專場受到市場關(guān)注。其中，“山高水長——啟功趙樸初沙孟海書畫”取得了高達(dá)98.27%的成交率。甘學(xué)軍表示，這個(gè)專場是他們的一次“發(fā)明”，在舉辦啟功、沙孟海書畫專場之后，此次又加上趙樸初的書畫。“我們要給市場潛移默化的指引，指引藏家哪些藝術(shù)家、哪些作品是好的，當(dāng)我們自己喜歡看的時(shí)候，你才會(huì)影響別人也去喜歡。通過我們的梳理，讓大家知道為什么這三位會(huì)有這樣的成就。取得目前這么高的成交率，說明這種專場設(shè)置對市場是有積極影響的。”

　　在藝術(shù)品市場摸爬滾打幾十年的甘學(xué)軍一直保持著從容的心態(tài)，相對于其他大規(guī)模的拍賣行，他一直強(qiáng)調(diào)華辰要腳踏實(shí)地做業(yè)務(wù)，“拍賣行不要以規(guī)模來取勝，在控制數(shù)量的同時(shí)，也要考量拍品的質(zhì)量。對于我們來說，中產(chǎn)階級的需求是****最長久的，我們的野心并不是做拍賣行中規(guī)模****的，而是要在拍賣行中做最持久的。”

　　影像升溫蘇繡有待挖掘

　　目前，華辰已經(jīng)持續(xù)拍賣了8年的影像專場，這已成為華辰拍賣的一大特色，并且這一品類已經(jīng)穩(wěn)步升溫，在今年秋拍取得1308萬的成交額，成交率77.2%。甘學(xué)軍認(rèn)為“這是一個(gè)小生意，但卻是一件大事情。”甘學(xué)軍說，“一個(gè)專場成交一千萬，或許沒有拍賣一張畫的價(jià)格高，卻還要多做很多工作，但是我覺得從品牌傳播角度來看，應(yīng)該做這個(gè)拍賣，因?yàn)樗�一點(diǎn)都不亞于大家對書畫的關(guān)注度。8年下來，華辰影像專場成為華辰拍賣的一個(gè)大特色，并且也越來越國際化，有很多國外的藏家也融入其中。”

　　相比影像的走勢，蘇繡的成績并不理想。在今年秋拍中，蘇繡專場的成交率僅為18.75%。對此，甘學(xué)軍坦言目前保本經(jīng)營這個(gè)專場，雖然每次都想過放棄，但還是堅(jiān)持下來了。“蘇繡是一個(gè)地域性、遺產(chǎn)性的門類，蘇繡發(fā)展至今，藝術(shù)、工藝上都需要與時(shí)俱進(jìn)，但目前沒有質(zhì)的變化。希望通過拍賣推進(jìn)傳統(tǒng)的蘇繡藝術(shù)發(fā)展，同時(shí)提高蘇繡藝術(shù)從業(yè)者的素養(yǎng)。“我們要推出蘇繡藝術(shù)家，并且推出藝術(shù)家的原創(chuàng)作品，并不僅僅是對經(jīng)典作品的模仿。”

　　對于以后是否還會(huì)不斷嘗試推出新的小門類，甘學(xué)軍表示，市場的需求是多元的，大家不可能都奔著億元的作品去，“其實(shí)還有很多門類可以做，中國很多傳統(tǒng)的東西還沒有把它們提到藝術(shù)的高度來推進(jìn)，只是作為旅游品、禮品，未來還有很多空間可以挖掘。”甘學(xué)軍說。

　　無論失敗或成功，華辰一直在推陳出新，陸續(xù)嘗試了西洋藝術(shù)品、老唱片等專場。甘學(xué)軍說失敗和成功的次數(shù)一樣多。“西洋藝術(shù)品是領(lǐng)先的一種嘗試，但是因?yàn)橐恍┫拗疲�征集不到頂尖的拍品，而且要交付高額稅費(fèi)，所以這次嘗試就停止了。”雖然多次失敗，但是甘學(xué)軍還保持樂觀的心態(tài)，“嘗試對于我們來講是有用的，市場調(diào)節(jié)后，如果重新做會(huì)有很豐富的經(jīng)驗(yàn)。”

　　按照國際化的規(guī)則運(yùn)營

　　在業(yè)內(nèi)，華辰和永樂兩家拍賣行的口碑都很好，被稱為兢兢業(yè)業(yè)做事的拍賣行。對于不久前永樂拍賣的關(guān)閉，甘學(xué)軍表示很惋惜。“永樂用8年培養(yǎng)市場，已經(jīng)有它的品牌和客戶群，并且得到了佳士得正式授權(quán)在中國內(nèi)地使用其注冊商標(biāo)，它是中國拍賣行業(yè)的另一道風(fēng)景。可能由于多種原因?qū)е玛P(guān)閉，我覺得很可惜。”

　　甘學(xué)軍一直希望打造國際化的拍賣行，按照國際通行的規(guī)則來做，“中國發(fā)明了很多中國特色的拍賣規(guī)章制度，但是拍賣作為一個(gè)舶來品，我覺得應(yīng)該更多參考國際的一些規(guī)則。”甘學(xué)軍去年在接受采訪時(shí)曾表示“華辰2011年大概有百分之三十的藏家拒付拍賣款”。此現(xiàn)象在今年獲得好轉(zhuǎn)。甘學(xué)軍說：“如今隨著新的藏家不斷加入，拒付的現(xiàn)象也逐漸減少，今年每次拍賣拒付率大概不到10%。這也說明藏家對于拍品的選擇更加趨于理性。”

　　對于大家熱議的此次內(nèi)地拍賣沒有香港秋拍成績優(yōu)異時(shí)，甘學(xué)軍表示其中有品牌影響力的原因。“雖然幾年前已經(jīng)沒有這樣明顯的差異，但是從今年的成績看出，內(nèi)地的拍賣行品牌影響力有所下降。“在香港，拍品的估價(jià)相對內(nèi)地較低，可見內(nèi)地對于市場沒有足夠的信心，這提醒我們要提高公司的影響力，這才能推動(dòng)市場的發(fā)展。”

                                               --來源：京華時(shí)報(bào)