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在福建省安溪縣劍斗村，在自家茶園里忙碌著的林明方已經(jīng)在網(wǎng)上賣(mài)起了茶葉。他掛在“民聚商城”網(wǎng)上的安溪鐵觀音茶葉正在進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始的第一天，幾個(gè)人來(lái)買(mǎi)他的茶葉，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)者已達(dá)28人，還差兩人活動(dòng)就成功了。

時(shí)下在網(wǎng)絡(luò)上很流行的團(tuán)購(gòu)模式，被一些類(lèi)似于“民聚商城”等專(zhuān)業(yè)電商引入到了針對(duì)個(gè)體農(nóng)戶(hù)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中。

對(duì)于個(gè)體農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售自己種植的農(nóng)產(chǎn)品著實(shí)不易。受種植、養(yǎng)殖規(guī)模較小以及交通不便等因素影響，收購(gòu)商一般不愿去個(gè)體農(nóng)戶(hù)家進(jìn)行收購(gòu)，農(nóng)戶(hù)只能自己想辦法把產(chǎn)品賣(mài)出去。

然而，互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)了更為廣闊的市場(chǎng)空間和更為多樣的銷(xiāo)售手段，為農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供了多種可能，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上拍賣(mài)借此東風(fēng)日漸普及。

在現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)中，拍賣(mài)中介方需支付農(nóng)產(chǎn)品的檢測(cè)、分類(lèi)、儲(chǔ)藏和冷凍、場(chǎng)地租賃、產(chǎn)品陳列以及有關(guān)服務(wù)設(shè)施等成本費(fèi)用，交易者需要承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸成本、差旅費(fèi)、拍賣(mài)入場(chǎng)費(fèi)和傭金以及無(wú)法參與其他農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易的機(jī)會(huì)成本。

而在網(wǎng)上拍賣(mài)會(huì)中，拍賣(mài)中介只需承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行及維護(hù)成本，節(jié)省了農(nóng)產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)成本及有形市場(chǎng)的運(yùn)作成本。與現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)相比，交易者雖然需另外支付網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用，但其他項(xiàng)目的交易成本卻有不同程度的降低：如買(mǎi)賣(mài)雙方因無(wú)須到拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)而節(jié)約了相應(yīng)的差旅費(fèi)和時(shí)間成本；網(wǎng)上信息傳遞更為便捷，無(wú)形中大大增強(qiáng)了買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成交易的可能性。此外，拍賣(mài)中介方的運(yùn)行成本減少，交易者所需支付的入場(chǎng)費(fèi)和傭金也就相對(duì)較低，交易者還可以同時(shí)參加多個(gè)線(xiàn)上交易，交易機(jī)會(huì)大大增加。農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上拍賣(mài)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。

利用線(xiàn)上自愿解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題的農(nóng)戶(hù)并不只有林明方一人。

如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，恐怕沒(méi)多少人知道，在甘肅成縣不到30萬(wàn)人口的小縣城里，每年有50萬(wàn)棵核桃樹(shù)在七八月大批成熟。由于產(chǎn)量巨大，僅僅依靠當(dāng)?shù)鼗蛘咧苓吺袌?chǎng)，很難消化成千上萬(wàn)噸的核桃，農(nóng)戶(hù)每年都為賣(mài)核桃大傷腦筋，很少有人能把自家出產(chǎn)的核桃賣(mài)出個(gè)理想的價(jià)位。

通過(guò)微博大量銷(xiāo)售滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的新聞讓“核桃書(shū)記”李祥動(dòng)了心思，他琢磨著通過(guò)電子商務(wù)和社交媒體銷(xiāo)售成縣的鮮核桃，把家鄉(xiāng)特產(chǎn)送到城里人的菜籃子里。

說(shuō)干就干。李祥從7月起就帶頭在自己的微博“成縣李祥”上推廣起了鮮核桃，僅僅兩個(gè)月，他的粉絲數(shù)量就從三四千達(dá)到12萬(wàn)，變成了“大V”。隨著李祥微博的走紅，成縣的眾多官員也都開(kāi)通了微博，加入微博賣(mài)核桃的行列，成縣核桃的市場(chǎng)認(rèn)知度也在不斷提升。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，6月和7月，借助微博推廣，成縣在淘寶網(wǎng)上預(yù)售的鮮核桃總量已超過(guò)1萬(wàn)斤。同時(shí)還賣(mài)掉了151棵百年老核桃樹(shù)1年果實(shí)的收益權(quán)，而這批核桃樹(shù)的總產(chǎn)量也超過(guò)了3萬(wàn)斤。

市場(chǎng)逐漸打開(kāi)了，但“核桃書(shū)記”李祥并沒(méi)有就此止步。“成縣的農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，但是缺資金、缺技術(shù)，也缺營(yíng)銷(xiāo)人才。”他在微博上表示，“需要大家?guī)兔?SPAN lang=EN-US>”。于是，很多“大V”都為成縣的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出謀劃策，其中有做互聯(lián)網(wǎng)投資的，有做冷鏈配送的，還有做生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的……互聯(lián)網(wǎng)演繹出的生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售奇跡還在繼續(xù)。